Werner Labeau est le nouveau Partner chez Expense Reduction Analysts. Il renforce l’équipe en tant qu’expert en commerce de gros et fournitures de bureau. Werner Labeau peut se targuer de plus de 25 ans d’expérience à des postes commerciaux et de management, dans des entreprises comme BNP Paribas Fortis, BP et Newell Rubbermaid.
Le modèle du commerce de gros est soumis à rude épreuve depuis un certain temps à cause de l’e-commerce, de la digitalisation et des marges en baisse. Werner Labeau conseillera les entreprises afin qu’elles libèrent des ressources pour investir, par exemple dans l’automatisation.
Werner Labeau était sur le point d’étendre les activités de sa propre entreprise de consultance en sales et management en y ajoutant une expertise en maîtrise des coûts lorsque son chemin a croisé celui d’ERA. « ERA m’a convaincu sur trois points », affirme Werner Labeau. « ERA a tout d’abord une excellente proposition : générer plus de bénéfices en économisant sur les frais généraux. Si les spécialistes d’ERA ne trouvent aucune économie à réaliser, le client ne paie rien : no cure, no pay. J’appelle cela le modèle ‘Savings as a Service’. De nombreux chefs d’entreprise ne réalisent pas qu’une économie de seulement 10 % sur une base de coûts de 5 % du chiffre d’affaires a le même impact sur le bénéfice qu’une augmentation du chiffre d’affaires de 3 à 5 %. Or, pour réaliser une telle croissance, il faut généralement déployer d’importants efforts. De plus, le modèle de partenariat d’ERA offre la liberté d’entreprendre tout en pouvant compter sur un réseau de senior managers aux bagages différents. Pour finir, la culture d’entreprise d’ERA me plaît beaucoup. Nous conseillons nos clients de manière spontanée et informelle. Après avoir travaillé pendant 20 ans sous pression pour une multinationale américaine, cette approche est une réelle bouffée d’air frais. »
Werner Labeau a débuté sa carrière chez BNP Paribas Fortis dans le cadre du young graduate trainee program. Il a ensuite été représentant et Key Account Manager chez BP et Philips. De 1994 à 2014, il a travaillé chez Newell Rubbermaid, un groupe américain spécialisé entre autres dans les articles de bureau et d’écriture, avec des marques comme Parker, Dymo, Waterman et PaperMate. Il y a notamment occupé le poste de General Manager Benelux puis de Sales Director Benelux & Nordics. Il a découvert d’autres cultures de travail aux Pays-Bas, en France et en Scandinavie. En 2014, il a fondé sa société de conseil aux petites et moyennes entreprises. Werner Labeau est originaire d’Anvers. Il est marié et père de trois enfants. Durant ses loisirs, il joue au tennis et aime découvrir de nouveaux restaurants.